除了與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，硅藻泥還擔(dān)負(fù)著與乳膠漆、壁紙、墻漆等傳統(tǒng)壁材爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間的重任，所以硅藻泥企業(yè)需要不斷想辦法進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，尤其是新品開(kāi)發(fā)速度可謂馬不停蹄。但不少硅藻泥企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上還有許多疑難點(diǎn)，成功者非常少，是何原因呢?

1、沒(méi)有完整的市場(chǎng)規(guī)劃

目前業(yè)內(nèi)很多企業(yè)，不作市場(chǎng)分析，不作戰(zhàn)略規(guī)劃，沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)措施，完全寄希望于碰運(yùn)氣。生意好時(shí)得意忘形，完全沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，生意差時(shí)垂頭喪氣，只知道降價(jià)促銷(xiāo)，熱衷于參加團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)會(huì)等低級(jí)到極點(diǎn)的破壞市場(chǎng)、損害行業(yè)利益的活動(dòng)，既賺不到錢(qián)又損害品牌形象，還把自己的經(jīng)營(yíng)心理導(dǎo)向地獄，從此偏好走偏門(mén)邪路，與好方法絕緣。不得不說(shuō)，這種困境是致命的，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗牌期，是無(wú)法獲得突圍的，只能一步步越陷越深。

2、不懂科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)

硅藻泥作為品牌建設(shè)還不成熟的新興行業(yè)，如果能在大洗牌前把握機(jī)會(huì)，是能夠脫穎而出的。但是很多硅藻泥企業(yè)卻不懂營(yíng)銷(xiāo)，不懂科學(xué)的廣告宣傳之道，不知道在這個(gè)時(shí)代(同質(zhì)化時(shí)代)品牌附加值是獨(dú)一的賺錢(qián)途徑，所以，要么不做廣告，而做廣告的時(shí)候又不能識(shí)別*有效的媒體，不是選擇自身品牌很差的媒體，就是選擇不恰當(dāng)?shù)拿襟w不能影響自己的有效顧客，無(wú)效且損害形象。所以經(jīng)常能看到許多企業(yè)“忙活”卻收效甚微，這正是他們不懂科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。這樣的困境會(huì)讓企業(yè)在一個(gè)惡性循環(huán)中發(fā)展下去，導(dǎo)致浪費(fèi)甚多，卻不得要領(lǐng)。

3、缺乏明確目標(biāo)

有的硅藻泥企業(yè)，可能還不能稱(chēng)之為企業(yè)，只是作為一個(gè)小作坊存在，只想著能賺一筆就一筆。沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有理念，沒(méi)有企業(yè)文化，沒(méi)有社會(huì)責(zé)任，只知道要賺錢(qián)，但又不知道賺錢(qián)原理。這樣的企業(yè)，永遠(yuǎn)不可能打造起一個(gè)積極陽(yáng)光的團(tuán)隊(duì)，更無(wú)法建立一個(gè)健康有效的價(jià)值創(chuàng)造模式(俗稱(chēng)贏利模式)。硅藻泥行業(yè)雖是一個(gè)新興行業(yè)，很多規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)未樹(shù)立，讓不少人有機(jī)可乘，但真正做企業(yè)的老板一定要明白，在品牌時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)具有先進(jìn)的理念和明確的目標(biāo)。

在硅藻泥行業(yè)成型初期，真正有目標(biāo)，有規(guī)劃和有策略的企業(yè)才能打下穩(wěn)固江山。硅藻泥企業(yè)注意以上三點(diǎn)，才能應(yīng)對(duì)行業(yè)即將到來(lái)的洗牌潮流。